アフィリエイト広告
成功のポイント

成約率は確認できていますか？

ECサイトとは、自動販売機のようなものです。仕組みを比べてみましょう。

これは、自動販売機の仕組みで、コインを入れれば、だいたいの人はボタンを教えて欲しい商品を手に入れます。
つまり成約率100%ですね。

ECサイトでは、コインを入れても（カートに追加）、必ず目的の商品を手に入れる保証はありません。なぜなら、買い方がわからないからです。 別の言葉でいうと、「成約率が低いサイト＝買いづらいサイト」と言われます。

つまり、 買いづらいサイトにアフィリエイト広告を導入しても、広告費ばかりが消費され、注文が入らない可能性は高くなります。

多くの経営者は広告に投資したいが、”できない理由” とは?

多くの経営者は広告に投資して売上を上げたいのです。

広告費を100万にしたら1000万の売上、200万にしたら2000万の売上、、、というように広告費の増加と売り上げを比例して拡大したい。 これが経営者の本音です。
しかし、実際にはこのように広告費と売上が比例するということは稀です。

なぜか？

ECサイトの成約率が悪いからです。
広告を投入するほどざるからこぼれる水のように成果は上がりません。
結果、ある程度のところまで行くと広告を止めます。そこで売上が停滞します。


一方、ECサイトの成約率が高いサイトというのは、いななる広告媒体で広告費を増額してもそこまで費用対効果が下がりません。
また他のカテゴリやジャンルにもに横展開もできるので、さらに売上が上がるという好循環になります。

ここで、重要なポイントがあります。

有料広告で高い費用対効果が出ていなければ、SEOをやってもアフィリエイト広告をやっても、成果は出ないということです。

重要なのでかみ砕いでもう一度言います。

有料広告で成果が出ていないということは、WEBサイトもダメ、ビジネスモデルそのものが揺らいでいる状態であるとも言えます。
対象の顧客に広告が刺さっていない、そもそも、顧客セグメントが間違っている可能性すらあります。

既存広告で高成約率が出ていますか？

もし自信をもってYESと答えられないのであれば、広告代理店の運用を見直す必要があるかもしれません。 プロが広告を運用すれば、費用対効果で20倍、30倍と素人では考えられない成果を出すことができます。 まず、有料広告で費用対効果で10倍程度のパフォーマンスすら出ていなければ、アフィリエイト広告はほとんど効果ゼロ、導入の手間と初期費用・月額費用をどぶに捨てるようなものでしょう。

投資として機能する広告運用では、100万円を投資して1,000万円の売上リターンを生み出すことも可能です。まずは成約率の改善から、一緒に取り組みませんか？